Drei Ausbaustufen — und ihre marktüblichen Preise
1. Die Visitenkarten-Seite
Büro, Team, Kontakt — mehr nicht. Per Baukasten ab etwa 10–40 € im Monat plus viel Eigenzeit, vom Freelancer mit Vorlage etwa 1.000–2.500 € einmalig. Das reicht, um „auffindbar“ zu sein, wenn jemand gezielt nach Ihrem Namen sucht. Verkäufer-Leads bringt diese Stufe in der Regel nicht — wer „Haus verkaufen + Ihre Stadt“ googelt, findet Sie damit kaum.
2. Der professionelle Makler-Auftritt
Individuell gestaltete Website mit lokaler Suchmaschinenoptimierung, Team-Profil, echten Bewertungen und klaren Anfrage-Wegen. Marktüblich etwa 3.000–7.000 € einmalig. Diese Stufe zielt auf das wertvollste Gut im Maklergeschäft: den Eigentümer, der einen Verkauf plant und online nach einem Makler sucht, dem er vertrauen kann.
3. Der Auftritt mit Objekt-Listings
Zusätzlich Exposé-Seiten für Ihre Objekte, auf Wunsch mit 360°-Rundgängen und Anbindung an Ihre Maklersoftware (Stichwort OpenImmo-Schnittstelle). Je nach Umfang marktüblich etwa 5.000–12.000 € und mehr. Der Effekt: Interessenten erleben Objekte auf Ihrer eigenen Seite statt beim Portal — und melden sich vorqualifiziert direkt bei Ihnen.
Diese Faktoren machen den Preisunterschied
- Objekt-Verwaltung: Pflegen Sie Immobilien von Hand ein oder sollen sie automatisch aus Ihrer Maklersoftware kommen? Schnittstellen kosten einmalig mehr, sparen aber dauerhaft Zeit.
- 360°-Touren und Medien: Virtuelle Rundgänge heben Sie sichtbar vom Wettbewerb ab und filtern unentschlossene Anfragen vor — je nach Objektzahl ein eigener Kostenpunkt.
- Lokale Sichtbarkeit: Damit Ihr Büro erscheint, wenn Eigentümer „Immobilienmakler + Ihre Stadt“ suchen — inklusive Google-Unternehmensprofil und Bewertungsstrategie. Der Punkt, an dem sich die Investition am direktesten rechnet.
- Texte, Fotos, Positionierung: Ein austauschbarer Auftritt überzeugt keinen Eigentümer, Ihnen sein wertvollstes Gut anzuvertrauen. Gute Texte und echte Team-Fotos sind kein Luxus, sondern Conversion-Faktor.
- DSGVO: Anfrage-Formulare, Interessenten-Daten, Tracking — sauber gelöst von Anfang an ist günstiger als nachgebessert.
Laufende Kosten und die Portal-Rechnung
Domain und Hosting kosten zusammen meist 10–40 € monatlich, laufende Betreuung je nach Umfang etwa 50–150 €. Stellen Sie dem gegenüber, was Sie heute für Portal-Platzierungen ausgeben — und was ein einziger zusätzlicher Alleinauftrag wert ist. Eine eigene Website, die pro Jahr auch nur eine Handvoll Verkäufer-Anfragen bringt, hat sich damit in der Regel bezahlt gemacht. Genau diese Unabhängigkeit von den Portalen ist das eigentliche Argument — nicht der Preis.
Fazit: Rechnen Sie in Leads, nicht in Seiten
Die Frage ist nicht, ob 3.000 € oder 7.000 € „viel“ sind — sondern was ein Verkäufer-Lead für Ihr Büro wert ist und welcher Auftritt ihn zuverlässiger bringt. Vergleichen Sie Angebote daran, ob lokale Sichtbarkeit, Vertrauensaufbau und klare Anfrage-Wege konkret benannt sind. Ob überhaupt eine individuelle Website nötig ist oder ein Baukasten reicht, klärt der Artikel Baukasten oder Agentur. Und wie ich Makler-Websites aufbaue, sehen Sie unter Websites für Immobilienmakler.